不銹鋼管定價(jià)從銷售副總到一線業(yè)務(wù)員,杭州佳麒不銹鋼的定價(jià)轉(zhuǎn)身之路

不銹鋼廠家按照傳統(tǒng)的模式是一線業(yè)務(wù)員將市場(chǎng)信息采集過來，然后銷售副總根據(jù)最近的采購(gòu)成本和對(duì)市場(chǎng)不銹鋼行情的近期變化的判斷，再結(jié)合庫(kù)存不銹鋼管材的實(shí)際成本，綜合考慮定個(gè)銷售價(jià)格。

這個(gè)定價(jià)方式最大的好處是全面，而且由于多年以來形成的管和鋼卷之間有一個(gè)生產(chǎn)運(yùn)輸周期，所以不銹鋼管材的定價(jià)一般是比鋼卷要慢一拍。有充實(shí)的時(shí)間做判斷和定價(jià)。所以相對(duì)而言不銹鋼裝飾管是一個(gè)比較穩(wěn)定的不銹鋼半成品。

但是隨著時(shí)代的發(fā)展，微信的普及，信息的傳導(dǎo)變成了零差距，競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境讓客戶更加敏感，快打慢，時(shí)間差就是競(jìng)爭(zhēng)力。有時(shí)候客戶已經(jīng)等不到你幾天后調(diào)價(jià)了。

讓聽得見炮火的人決策，這是我們此次定價(jià)策略轉(zhuǎn)變的主要思想，因?yàn)橹挥兴麄儙蜕硖幍谝痪€，最了解客戶需求，能聽到客戶真實(shí)的聲音，身處服務(wù)客戶的第一線是真正佳麒服務(wù)理念的踐行者：便利、舒心、放心。從海底撈的成功可以學(xué)習(xí)到，員工的創(chuàng)造力來自于信任和授權(quán)。

零距離感受市場(chǎng)的脈博，秒級(jí)反應(yīng)，快速調(diào)整，這是我們佳麒要做到的。